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都2022年了,加盟菜鸟驿站还能赚钱吗?

在很长一段时间内,对于年轻人来说,“创业”等于开奶茶店。

彼时一点点、蜜雪冰城、coco等逐渐出圈,不少年轻人的理想,就是开一家属于自己的奶茶店。

直到现在也能看到很多关于年轻人辞职开奶茶店、咖啡店,然后亏掉多少万的新闻。

其实,除了这两项,开一家菜鸟驿站,在一段时间内也成了很多的创业选择。

“不收加盟费”、“0基础”、“时间自由”、“收入高”等标签,成了加盟菜鸟驿站让人心动的理由。

时间到了2022年,加盟菜鸟驿站还能赚钱吗?

养活一个人没问题,想赚钱难

位于长沙市岳麓区天顶街道某小区的菜鸟驿站刘老板告诉笔者:

“开菜鸟,养活一个人可以,想赚钱难”。

虽然不要加盟费,但是装修、设备都需要用菜鸟驿站提供的,包括一些监控、数字化平台之类。

然后3000的保证金,加上门面租金、水电费,基本上开一家菜鸟驿站的成本在6万左右。

“回本需要大半年”。

其实菜鸟的收入模式基本上都摆在明面上了,收件、寄件这两项业务就是主要的收入来源。

寄件大概每单可以赚3-4块左右,收件大概每单3-4毛左右。

刘老板告诉笔者,想要赚钱,一天至少要寄件15个以上,收件至少500个。

但是收件数量不能太高,因为你一个人最多就处理700个封顶,包括扫码记录、摆放快递等等工作,时不时还要帮用户找快递。

如果每天收件700往上走,就需要请人帮忙,那就要开一个人的工资,成本又高了。

所以,为了增加收入,菜鸟驿站老板一般都会选择拓展社区团购业务,这个菜鸟驿站是不管的。

需要注意的是,收件的费用不能定太高了,“定太高了快递员受不了的”。因为快递员的派费就8毛左右一件,所以把快递放在菜鸟驿站最多收3-4毛,定高了快递员不会放。

因为价格战,快递员的收入很受伤。

而且快递驿站行业竞争也很激烈,韵达有韵达超市、圆通有妈妈驿站,还有各种快递柜,只不过菜鸟的名气更大。

但是现在市场也逐渐饱和,开菜鸟越来越不赚钱。

刘老板跟笔者提到,开菜鸟驿站的套路很深,看你会不会玩,新手不懂的很容易倒闭,所以才会看到那么多菜鸟转让。

包括门店选址,位置上,除了人流量,还要看周围竞争;面积上,要考虑大小,门面小装不了太多货,门面大租金又高,

因为刘老板自己一直做快递行业,在开菜鸟之前,一直是快递员,基本上各家的快递员都做过,所以比较懂这里面的套路。

此外,刘老板门店的寄件价格,比菜鸟官方便宜2-3元,基本上10员起步价,菜鸟官方是12元。

“我自己和快递公司谈的,菜鸟官方价格太高了用户负担不起”。

从快递员转到开菜鸟,主要是因为菜鸟时间自由些,快递员时间不自由。

但是开菜鸟也是全年无休,很累,尤其是下半年。

下半年电商活动多,消费者有了钱,消费欲望也旺盛,但是一天到晚基本上没什么休息时间。

综合来看,开一家菜鸟驿站,与其说创业,本质上其实就是做生意,“跟开一家店铺一样”。

评价两级分化,我们究竟需不需要菜鸟驿站?

实际上,从菜鸟驿站诞生开始,用户对其评价就两极分化严重。在知乎上,关于菜鸟驿站的“吐槽”很多,但是也有认可菜鸟服务的。

需要它的人,比如我,觉得它方便,毕竟白天快递小哥上班我也上班,没有时间等着快递上门。

不需要的人,比如说全职妈妈,觉得本来快递就该送货上门,现在快递都放菜鸟驿站之后,快递都要自己去拿,有的菜鸟驿站还在隔壁小区,有的几十斤的东西,不折腾人吗?

关于这个问题,只能用“存在即合理”来回答。

无论什么服务,都无法做到让每个服务对象都百分百满意。

这也是为什么服务行业越来越需要精细化运营。

去年9月,菜鸟驿站宣布提供送货上门服务,这算得上一次运营优化策略。

很多人揪着“快递本来就是要送货上门”这一点不放,可事实是,对于快递公司来说,他们应该送货上门,但是快递员选择把快递放在菜鸟驿站,驿站只是负责承担一个“仓库”的作用,送货上门不是它原有的服务体系之内。、

换句话说,该提供上门服务的是快递公司而不是菜鸟驿站。

但是菜鸟驿站宣布提供松果上门服务之后却招来骂声一片。

在笔者看来,菜鸟驿站模式本身是存在市场需求的,并且随着线上消费主流扩大,同时跨境消费也逐渐放开,未来快递数量还会持续增长,驿站需求也会增大。

对于很多人,比如笔者而言,菜鸟驿站的确已经成为生活的一部分。

文章来源:小谦笔记



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