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软硬结合:华为荣耀和腾讯值不值得被祝福

在中国移动互联网高速起步期,智能手机成为了互联网巨头们必争市场,无论是BAT还是擅长“颠覆”的360,互联网巨头纵然在软件、在线上无比强势,但都没能做出或投资出位居市场前列的手机品牌,反倒是被唱衰的国产手机硬件厂商们逆袭崛起了。

造成此种局面,有人认为互联网公司有软件优势但不懂硬件,未能成功实属自然。于是软硬结合的手机应声出现,互联网软件公司和手机硬件厂商的合作变得越来越密切,软硬结合所开启的新战场,已经默认成为了国内智能手机品牌的下一战场,谁能够在软硬结合领域取得强有力的优势,谁就有可能在未来的手机之战中成为胜利者。

此前华为荣耀与小米在公关方面大打出手,除却他们目前在手机业务模式上的冲突之外,双方在软硬结合布局上的冲突也是开战诱因之一。和小米一直看好自身软件生态系统,是采取吸纳更多软件内容上入驻生态系统不一样的是,华为荣耀选择和大型互联网公司进行跨界合作,用丰富的产品线打造软件定制版的硬件产品,用合作伙伴的社交传播优势打造社会化营销,强化品牌影响力。随着市场竞争的变化,小米与荣耀的软硬结合模式之战也将慢慢开启,荣耀和腾讯之间的深度合作将成为他们竞争中最大悬念。

软硬结合 :华为荣耀下的赌注很大

从荣耀目前的尝试来看,荣耀的软硬结合尝试主要分为社会化营销方面和定制爆款手机两个方面。

软硬结合打造社会化营销

从5月开始,华为荣耀先后和手机qq、微信展开了首发预约活动。华为荣耀直接借助手机qq和微信平台的影响力,在微信直接预约销售,取得了非常好的预约成绩(与手机qq合作中,荣耀6天内实现超过700万的预约量)

而微信和手机qq选择和华为荣耀合作,将利用华为荣耀的手机硬件品牌影响力,助力自身平台支付系统的发展,拉动更多的人使用他们的支付功能。

这种合作方式属于硬件厂商充分利用互联网公司软件资源,合力打造跨界合作效应的社会化营销,是软硬结合合作的一种模式。

软硬结合打造爆款手机

华为荣耀曾经和百度爱奇艺还进行了软硬结合的尝试,推出荣耀爱奇艺X1用高清大屏+海量大片免费看+爱奇艺黄金会员特权的优势,试图打造追剧神器。

而在2014年9月,华为荣耀和腾讯游戏在TGA移动游戏大奖赛上展开合作,将荣耀6作为TGA移动游戏大赛android版比赛专用手机,以求打造华为荣耀“游戏”级爆款手机。

这种合作方式是手机硬件厂商为软件推出“定制”版手机,在细分下的市场中形成细分区域的品牌优势,华为荣耀打造爆款性的品牌机型,腾讯将因此可以为用户提供更好的软件服务。

随着华为腾讯的合作越来越紧密,巨头级硬件平台要和巨头级互联网平台碰撞出婚姻的火花,已经令人甚是期待。看好者希望华为荣耀站队腾讯,携手共进,为用户创造全新的品牌体验和沟通价值,唱衰者希望这种与BAT等互联网巨头站队的方式被其他厂商所采纳,让未来的手机之战围绕BAT巨头,战胜腾讯,战胜华为荣耀。那客观来说,在软硬结合是手机发展大趋势的情况下,华为荣耀和腾讯究竟值不值得被祝福呢?

软硬结合:华为荣耀和腾讯值不值得被祝福

在笔者看来,华为荣耀热衷软硬结合的最大亮点,是可以有机会借此机会以开拓者的角色树立自己的市场优势,从而在与小米乃至其他国产品牌的竞争中拥有更强的竞争力。

从华为正式发布华为荣耀品牌开始,荣耀就视小米为天敌,并在与小米不断地碰撞中,取得了很好的销量成绩,令小米也回头开始抵御华为的进一步前进。

虽说暂时华为荣耀取得了中华酷联其他成员都很羡慕的成绩,但要真正成为长期保持国产一线手机品牌,甚至再进一步超越小米,需要以颠覆的心态、以创新的状态,敢做开拓者,开拓出独具一格的新战略,在未来的新战场中形成自己的先发优势,加快树立人们的品牌认知,方能率先在新的战场中树立自己的核心竞争优势,赢得或保持自己是市场上的优势地位。

腾讯旗下的微信、手机qq是国内最大的社交工具,身为BAT成员,腾讯的互联网软件资源是属于互联网行业前列的。在选择BAT方面,阿里巴巴以电商为优势,华为荣耀需要有这样强有力的销售渠道,但电商有力的阿里巴巴难以给华为荣耀开启社会化营销,在品牌上取得和百度腾讯一样的成绩。

至于百度,百度的搜索引擎优势成功帮助去哪儿网在旅游领域形成了很强的品牌优势,荣耀站队百度将可以在流量,在曝光方面助力自身的品牌发展,但百度在电商领域未能取得优势地位,而腾讯系却有京东商城和占据支付优势的微信支付,最终处于综合优势考虑,荣耀如若要选择BAT作为软硬结合的合作伙伴,腾讯的确更有优势。

但如若要说华为荣耀和腾讯值得被祝福的话,那必须建立在华为荣耀将和腾讯进行更深层次的软硬合作。

1、微信上给华为荣耀开启二级入口

如果微信给华为荣耀开启一个二级入口,华为荣耀将在微信上拥有和京东同一级别的资源支持,这将助力华为荣耀更好地开启全新的社会化营销,充分利用微信和手机qq的社交平台提升自己品牌的影响力。

在软硬结合打造爆款手机横跨更多的腾讯优势领域,并在该领域细分下去。打个比方,

2、创世中文网在腾讯资源投入和原起点中文团队的努力下,如今在网络文学领域已经拥有不少读者,在付费阅读网络作品大行其道的今天,打造一款“荣耀畅读版”的手机,在符合手机阅读习惯的同时,免费阅读创世中文网所有作品。

以此为原型,如若腾讯和荣耀合力用软硬结合的合作模式,打造为优化互联网软件服务而定制的手机产品,腾讯与荣耀的合作将更受关注,值得祝福。

按照的目前的观察,华为荣耀和腾讯的软硬结合合作,已经突破基础的合作范围,但只有双方的合作深度更进一步,双方的合作方才值得被祝福,被看好。

作者:小谦,土豪网创始人,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996.

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